神舟电脑公司成本企划分析
2019-3-29 8:0:0 wondial神舟电脑公司成本企划分析
神舟电脑公司成本企划分析 神舟电脑公司开创了品牌PC电脑低价的新时代,短短几年时间里,神舟凭借不可思议的超低价格和铺天盖地的宣传攻势,横扫神州大地,一举成为国内排名第二的PC品牌。神舟是如何取得巨大的价格优势的? 这一切都源于神舟的“四大创新”,即管理创新、研发制造创新、渠道模式创新和生产模式创新。神舟电脑董事长吴海军提出的生产模式创新是最核心的部分,并让其他三个方面的创新成果得到最大化的体现。神舟的生产模式坚持“供应生产”的理论,按照吴海军的分析,传统的生产模式是按计划生产的,即先定好计划然后生产、销售,这是以生产为导向的计划经济时代的产物。
后来产生了按订单生产的模式,消费者找到门上,要什么样的主板,什么样的CPU,用什么的内存,然后签订订单,组装电脑,再就是直销。实际上,众多装机公司的衰落都已证明,按订单生产和所谓的直销模式是一种落后的生产方式,在中国市场上已经逐渐被淘汰了。现代高科技产品最先进的模式是按供应生产,而神舟在按供应生产方面更是发挥得淋漓尽致。据吴海军介绍,按供应生产至少给神舟节约了10%~20%的成本,甚至会有更多的成本下降。
神舟电脑生产模式概括如下:
分析市场 定位新产品
2005年,吴海军分析称,“一线城市的台式机市场增长乏力的状态已经显现,在二、三线城镇以及乡村,电脑远未普及,同时城市家庭现在又面临台式机向笔记本电脑升级的普及,因此价格仍是竞争的重要手段,平价策略可以进一步激发普通消费者的需求”。他还指出,“要注意电脑的有用性,我们要做大部分人都能用的电脑。如果产品的某种特性有70%~80%的人需要,那我们就必须开发,如果这种性能只有10%的人需要,那我们就不理它。让90%的人为10%的功能支付额外的费用是不公平的。”
经调查发现电脑很多功能大部分人并不常用,在设计时就把这些功能去掉,如:顾客不提出要求,神舟电脑不会给电脑安装任何软件,若顾客有要求,神舟会安装试用版的Windows,并提醒顾客一周内删除,相对于其他电脑公司,神舟电脑省去了昂贵的正版软件成本,这时向上游供应商订购的材料就没有同行的配置高,同时价格会比同行低很多,在市场价格和促销上拥有更多的主动权。神舟电脑分析,一般学生的电脑30G的硬盘就够用了,虽然不很主流,基于有用性的原则,只需采购30G的硬盘就可以了,这样就可以以较低的价格购买足以满足学生需求的硬盘。神舟电脑将其形象定位为优质的质量,平民的价格,意在抢占低端电脑市场,亲近工薪阶层和广大学子,并将其定为公司的一个长期而相对稳定的发展战略。
确定消费者的需求和能支付的价格后,根据同行的销售价格预计自己的销售价格(一般比同行低,甚至低很多,这样才能保证竞争优势),确定目标成本。
低价购进原材料
确定市场需求和目标成本以后,下一步就是与上游供应商博弈,以更低的价格获得优质核心部件。吴海军说:“在2004年第四季的时候英特尔卖给我两万个CPU,就是赛扬M1.2G,我采购后一个季度才卖了一千个。2005年第一季度英特尔问我还有三万个要不要?我还要!因为他给我的价格是48美元,比市场上便宜了将近一半。然后我立即去找准系统厂商谈,原来市场价格一个准系统要250~260美元,我一下子砍到了210美元,因为我一单下去就是五万个准系统。”接着吴海军就去找显示器:“那时候欧美已经淘汰14寸了,14寸液晶屏笔记本在中国正是主流,那时候的液晶屏都在140~150美元左右的价格,后来给我谈到了85美元,因为我一下子就下了5万个订单”。“然后我找到日立谈硬盘,我说我要五万个,我只要30G的硬盘就够了,他说现在的主流不是40G吗?我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗?就这样日立又给我让了10美元。CPU便宜了接近40美元,准系统便宜了接近50美元,液晶屏上接近60美元,再加上硬盘,这样我就一下子比竞争对手便宜了160美元,我们通过管理及渠道创新再节省10%以上,所以他们卖6 999元,我就可以卖4 999元。五万个笔记本,每个赚八百块钱,五万个一下子就是四千万元进账了。这就是按供应生产的典型例子,叫市场倒着做。”
神舟电脑先分析市场发展,抓住了市场上客观存在的有待启发或挖掘的潜在需求,即中国电脑市场客观上已经有了一个巨大的低价电脑(或说是性价比高的电脑)的市场需求,然后预计确定顾客能为此支付的价格,根据该价格确定目标成本,进一步寻找上游的供应商,且把上游的供应商拉进他们的团队,形成固定的供应商,以期在价格上保持比其他同行比较低的优势,这些都说明了神舟电脑正是成本企划思想在我国成功应用的典型。
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