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神舟电脑公司成本企划分析

2019-3-29 8:0:0 wondial

神舟电脑公司成本企划分析

神舟电脑公司成本企划分析

  神舟电脑公司开创了品牌PC电脑低价的新时代,短短几年时间里,神舟凭借不可思议的超低价格和铺天盖地的宣传攻势,横扫神州大地,一举成为国内排名第二的PC品牌。神舟是如何取得巨大的价格优势的? 这一切都源于神舟的“四大创新”,即管理创新、研发制造创新、渠道模式创新和生产模式创新。神舟电脑董事长吴海军提出的生产模式创新是最核心的部分,并让其他三个方面的创新成果得到最大化的体现。神舟的生产模式坚持“供应生产”的理论,按照吴海军的分析,传统的生产模式是按计划生产的,即先定好计划然后生产、销售,这是以生产为导向的计划经济时代的产物。
  后来产生了按订单生产的模式,消费者找到门上,要什么样的主板,什么样的CPU,用什么的内存,然后签订订单,组装电脑,再就是直销。实际上,众多装机公司的衰落都已证明,按订单生产和所谓的直销模式是一种落后的生产方式,在中国市场上已经逐渐被淘汰了。现代高科技产品最先进的模式是按供应生产,而神舟在按供应生产方面更是发挥得淋漓尽致。据吴海军介绍,按供应生产至少给神舟节约了10%~20%的成本,甚至会有更多的成本下降。

  神舟电脑生产模式概括如下:
  分析市场 定位新产品
  2005年,吴海军分析称,“一线城市的台式机市场增长乏力的状态已经显现,在二、三线城镇以及乡村,电脑远未普及,同时城市家庭现在又面临台式机向笔记本电脑升级的普及,因此价格仍是竞争的重要手段,平价策略可以进一步激发普通消费者的需求”。他还指出,“要注意电脑的有用性,我们要做大部分人都能用的电脑。如果产品的某种特性有70%~80%的人需要,那我们就必须开发,如果这种性能只有10%的人需要,那我们就不理它。让90%的人为10%的功能支付额外的费用是不公平的。”
  经调查发现电脑很多功能大部分人并不常用,在设计时就把这些功能去掉,如:顾客不提出要求,神舟电脑不会给电脑安装任何软件,若顾客有要求,神舟会安装试用版的Windows,并提醒顾客一周内删除,相对于其他电脑公司,神舟电脑省去了昂贵的正版软件成本,这时向上游供应商订购的材料就没有同行的配置高,同时价格会比同行低很多,在市场价格和促销上拥有更多的主动权。神舟电脑分析,一般学生的电脑30G的硬盘就够用了,虽然不很主流,基于有用性的原则,只需采购30G的硬盘就可以了,这样就可以以较低的价格购买足以满足学生需求的硬盘。神舟电脑将其形象定位为优质的质量,平民的价格,意在抢占低端电脑市场,亲近工薪阶层和广大学子,并将其定为公司的一个长期而相对稳定的发展战略。
  确定消费者的需求和能支付的价格后,根据同行的销售价格预计自己的销售价格(一般比同行低,甚至低很多,这样才能保证竞争优势),确定目标成本。

  低价购进原材料

  确定市场需求和目标成本以后,下一步就是与上游供应商博弈,以更低的价格获得优质核心部件。吴海军说:“在2004年第四季的时候英特尔卖给我两万个CPU,就是赛扬M1.2G,我采购后一个季度才卖了一千个。2005年第一季度英特尔问我还有三万个要不要?我还要!因为他给我的价格是48美元,比市场上便宜了将近一半。然后我立即去找准系统厂商谈,原来市场价格一个准系统要250~260美元,我一下子砍到了210美元,因为我一单下去就是五万个准系统。”接着吴海军就去找显示器:“那时候欧美已经淘汰14寸了,14寸液晶屏笔记本在中国正是主流,那时候的液晶屏都在140~150美元左右的价格,后来给我谈到了85美元,因为我一下子就下了5万个订单”。“然后我找到日立谈硬盘,我说我要五万个,我只要30G的硬盘就够了,他说现在的主流不是40G吗?我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗?就这样日立又给我让了10美元。CPU便宜了接近40美元,准系统便宜了接近50美元,液晶屏上接近60美元,再加上硬盘,这样我就一下子比竞争对手便宜了160美元,我们通过管理及渠道创新再节省10%以上,所以他们卖6 999元,我就可以卖4 999元。五万个笔记本,每个赚八百块钱,五万个一下子就是四千万元进账了。这就是按供应生产的典型例子,叫市场倒着做。”
  神舟电脑先分析市场发展,抓住了市场上客观存在的有待启发或挖掘的潜在需求,即中国电脑市场客观上已经有了一个巨大的低价电脑(或说是性价比高的电脑)的市场需求,然后预计确定顾客能为此支付的价格,根据该价格确定目标成本,进一步寻找上游的供应商,且把上游的供应商拉进他们的团队,形成固定的供应商,以期在价格上保持比其他同行比较低的优势,这些都说明了神舟电脑正是成本企划思想在我国成功应用的典型。

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用友U8数据库无法启动用友服务-

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U8数据库-无法启动用友服务

自动编号:11083产品版本:U8数据库
产品模块:MSSQL2000所属行业: 通用
适用产品:U8关 键 字:无法启动用友服务
问题名称:无法启动用友服务
问题现象:无法自动启动用友服务,在“服务”中手工启动用友服务时报“这可能是一个内部错误…...”的错误信息
原因分析:SQL SERVER 的sa密码被更改
解决方案:改回原来的sa密码或者在注册表中将“installok”改成“installed”,然后重新运行系统管理,重新生成ufsystem和ufsub数据库,并且在询问是否覆盖原来数据库时选择否

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用友U8其他年度结转到库存失败

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U8其他-年度结转到库存失败

自动编号:2868产品版本:U8其他
产品模块:报账中心所属行业: 通用
适用产品:通用关 键 字:年度结转到库存失败
问题名称:年度结转到库存失败
问题现象:普及版结转到库存管理时提示结转失败.
原因分析:数据库字段出问题
解决方案:在2007年度数据库中把preyear_rdrecord主表中的id的索引的唯一性去掉在结转成功

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      用友软件总裁王文京认为,在当今经济和技术环境下,管理会计的开展,需要信息技术和软件系统的支持。目前,很多大型集团企业正在逐步探索建立财务共享中心,这将有助于推进管理会计在企业的运用。其中决策支持信息化包括预算预测、内部控制、决策支持、风险管理、成本分析等管理会计方面的信息化。
      王文京进而指出,包括大型企业成本精细化核算、管理与控制,费用全面管理与控制,全面预算管理,企业内部责任核算及报告等,构成了我国软件企业新的信息化市场机遇与空间。管理会计信息化时代已经来临。
      建立完善的管理会计信息化系统,首先是最大限度整合各类信息和资源,实现资源“共享”。 各部门想从财会部门得到信息,需要有一个可以共享的管理会计信息数据平台,使各个部门都可以在这个共享的信息数据平台寻找到自己所需要的信息,可以集中整合企业的信息资源,有效降低企业收集、加工、分析信息的成本,提高整体效益。其次,管理会计涉及较多的模型和数理统计方法,也需要有较高程度的信息化提供保障。 因此,要推广管理会计在企业中的实践,全面提高企业管理会计信息化程度是非常必要的,将企业的信息化与管理会计融合,让信息化给管理会计的推广插上双翼,管理会计才能在企业中所向披靡。具体来讲,管理会计信息化实现的路径为:
       (一)结合企业战略,明确自身需求,并对自身合理定位,这是有效实施管理会计信息化的前提条件。企业只有认清自身需求和所处的状况,才能开展科学合理、符合实际情况的管理会计信息化建设。对企业财务人员而言,要充分参与企业的决策活动、企业的价值链分析、企业资源规划、供应链管理和企业流程重组等工作,充分发挥管理会计的作用。
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