企业营销弊病的追踪诊断（三）
2016-2-8 0:0:0 wondial企业营销弊病的追踪诊断（三）
企业营销弊病的追踪诊断（三） (三)销售方法的追踪诊断
销售方法是为实现扩大销售目的而采取的一种手段，它的种类很多，运用得当，会对企业销售额的提高产生重要的积极作用，但若运用不当，则会适得其反。
销售方法追踪诊断主要从销售方法的效率、效果和收益三个方面入手。销售方法的效率是指该方法能否实现快销的目的;效益是指该方法能否引起顾客的购买行为，建立良好的企业形象、扩大销售额;效果是指该方法能否增加销售收入、减少销售费用，增加企业盈利。
销售方法的追踪诊断具体内容主要有下列几方面：
(1)本企业采用的是密集型经销、代销、包销，还是自行销售，其效果如何?
(2)本企业常用销售方法有委托代销、特约经销、来客订购、上门推销、集市设点、超市零售、展销会等。本企业采用哪几种方法，效果如何?
(3)本企业是采用现销、赊销、分期付款，还是售后付款等销售方式，其效果如何?
(4)本企业采用何种货款结算方式?是现金、转账支票、期票还是商业汇票、信用贷款、预收订金?效果如何?
(四)销售计划的追踪诊断
销售计划是为实现销售目标而预先制定的一种行动方案，规定企业在一定经营期内应完成和实现的销售任务和目标，是评价企业销售业绩的标准，也是考核销售部门和销售人员业绩的依据。
销售计划追踪诊断的目的，是查明销售计划的有效性、权威性以及计划完成情况，从中发现问题，为拟定治理方案提供依据。销售计划在追踪检查时应抓住下列主要内容：
(1)本企业有无销售计划。包括年度的、半年的、季度的、月度的。本企业的销售采取哪种计划形式?
(2)销售计划由谁制定，是经理、厂长，还是责任部门?
(3)销售计划的指标有几种，是否细分销售额、销售品种和数量?
(4)销售计划，有无细分为产品品种类别、销售地区和网点等?
(5)销售计划制定前，有无作过市场需求的调查和预测，是否征求过消费者的意见?
(6)销售计划制定后，有无将销售计划指标分解给各个销售部门、销售网点或个人?
(7)销售计划的执行态度如何?完成情况如何?未完成计划的原因是什么?
(8)有无建立销售计划的分析检查制度，是否作为奖惩依据?
(五)销售人员的追踪诊断
此项检查较为简单，具体内容如下：
(1)录用销售人员的条件是什么?录用时，有无经过挑选、试用?如有，其效果如何?
(2)销售人员有无经过业务训练和执业道德教育?
(3)销售人员是否熟悉本企业产品的品种、规格、质量、性能和用途，是否熟悉本企业产品的使用和保养方法?
(4)销售人员的销售能力如何，年人均销售额是多少，有无赊销权力和负债收回货款的任务?
(5)销售人员有无年度销售计划指标?如有，销售计划完成情况及奖励办法如何?
(6)销售人员的工作态度和责任心如何?有无建立岗位责任制度和销售报告制度?如有，执行的情况怎样?
(7)有无建立销售奖惩和职务升迁制度?如有，执行情况如何?
如果您的问题还没有解决，可以到 T+搜索>>上找一下答案
相关阅读
- 会计电算化条件下的电算化审计2019-4-23 8:0:0
- 用友软件年度结转操作步骤2019-4-23 8:0:0
- 12.1用友 备份2019-4-23 8:0:0
- 12.1用友不能自动备份2019-4-23 8:0:0
- 840d nc备份2019-4-23 8:0:0
- k3 反审核凭证2019-4-23 8:0:0
- k3凭证审核的设置2019-4-23 8:0:0
- k3固定资产卡片删除2019-4-23 8:0:0
- kis旗舰版凭证反审核2019-4-23 8:0:0
- nc100电脑报价2019-4-23 8:0:0
最新信息
T+的月末结账流程是什么？ T+的月末结账流程是什么？[]
业务 财务单据做完，生成凭证。
系统管理，月末处理，执行 业务结账，财务结账。
用友财务通标准版2005以一般操作员进入后，进行工资变动...财务通标准版2005以一般操作员进入后，进行工资变动...
财务通标准版2005-以一般操作员进入后，进行工资变动...
| 自动编号: | 3787 | 产品版本: | 财务通标准版2005 |
| 产品模块: | 总账 | 所属行业: | 通用 |
| 适用产品: | 关 键 字: | 工资 | |
| 问题名称: | 以一般操作员进入后，进行工资变动... | ||
| 问题现象: | 以一般操作员进入后，进行工资变动时，无法看到人员信息（为空白），给予操作员除总帐，固定资产，应收应付，报表所有权限后，仍不能解决，只有将其设为帐套主管才能解决。但企业实际工作中不能进行此操作。 | ||
| 原因分析: | 参见答案 | ||
| 解决方案: | 进入工资系统后，在设置菜单下选择权限设置，增加该操作员的使用权即可。 温馨提示：如果您的问题还没有解决，欢迎进入用友云基地。 | ||
