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联合促销应重视税收筹划

2016-4-23 0:0:0 wondial

联合促销应重视税收筹划

联合促销应重视税收筹划

 近年来,联合促销受到越来越多企业的欢迎,其通过品牌捆绑,在降低企业各自广告费用的同时,又使品牌知名度进一步提高。但值得注意的是,在联合促销中,起着至关重要的作用。

  向两家企业“抛绣球”河南省湍滨药业有限公司生产的某品牌药品治疗脉管炎效果很好,在全国范围内有较稳定的市场和销售规模。经一定数量患者临床测试,发现该药和某种器械配合使用有助于治疗。经调查,该种器械全省有两家企业生产,产品都符合国家技术要求。湍滨药业以往每年要支出1000万元广告费,2008年底,为节省下一年广告费支出,湍滨公司欲从两家企业中找一家“对象”在2009年联合促销。经测算,湍滨药业开出最低分担400万元广告费的价码,并向这两家厂商抛出“绣球”,送达联合促销意向书,同时对自身销售状况进行了介绍。

  花州、古城两家厂商是不出名的,收到湍滨公司的意向书后,都对借势营销产生浓厚兴趣,希望能借助湍滨药业的知名度提高产品的销量,在对自身经营状况、政策适用状况进行分析后,针对湍滨药业抛出的“绣球”,做出不同的反应。(为增加可比性,做出以下假设:400万元广告费在各企业的扣除限额内允许被当年扣除,以10%作为参考的最低回报率,各厂可增加销量和单台器械利润相同,同时暂不考虑其他影响因素。)

  花州厂是正常经营的盈利企业,未享受任何流转税和优惠政策,经该厂营销部门和财务部门测算,若加入联合促销,在现有营销状况不变情况下,器械年销量可增加1万台,单台售价为1530元,成本为1050元,销售利润480元,总销售利润可增加480万元,扣除增加的400万元广告费支出以后,税前利润增加480-400=80万元,税后利润增加80×(1-33%)=53.6万元。另外,由于货物生产销售周期为4个月,投入的产品生产成本平均资金占用为10000×1050÷4=262.5万元,联合后的税后利润投资回报率为53.6÷(400+262.5)=8.09%,低于最低回报率,明显赔本,只能望“绣球”兴叹。

  古城厂是民政部门办的福利企业,安置“四残”人员占总人员比例的52%,享受国家免征企业所得税和先征收后返还优惠。古城厂营销部门与财务部门经认真分析计算得出,若进行联合促销,在现有营销状况不变情况下,器械年销量可增加1万台,单台售价为1530元,成本为1050元,单台销售利润480元,增加销售利润480万元,扣除增加支付的400万元广告费支出后,所得税税前利润可增加80万元,由于企业免所得税,这80万元实际是净利润流入。同时,由于增加1万台销量,当年将向机关申报增加增值税30万元(据以往数据计算,单台器械销售可实现增值税30元),这30万元将由税务机关征收后返还,实质也是由于联合促销带来利润流入。这样,合计净利润流入为110万元。

  另外,货物生产销售周期为4个月,投入的产品成本资金平均占用为10000×1050÷4=262.5万元。投资回报率为110÷(400+262.5)=16.6%,高于最低投资回报率10%,联合促销效果明显。了解到其他企业也在竞争后,为抢到“绣球”,企业又算了一笔账,若追加10万元联合促销费,净利润流入(480元+30元)×10000-(400万元+10万元)=100万元,投资回报率100÷(410+262.5)=14.8%,仍属于较高回报率,所以,古城厂提出愿以410万元接受联合促销。

  不简单湍滨药业找“对象”的结果大家都能猜得到,由于市场经济条件下的利益最大化驱动,在没有其他影响因素的情况下,最后的联合促销方只能是古城厂,因为古城厂开出的价码最高。

  目前,仅企业所得税各类税收优惠就有几十种,另外部分企业还享受流转税方面的优惠,还存在企业广告费税前扣除比例不同。对不同企业来说,由于条件千差万别,在“找对象”过程中,仅因受税收因素影响,就将有大量不同的净利润计算结果,据此,企业也才能开出不同的“价码”。

  从税收角度分析利润净流入并供企业制定生产经营策略时做参考,是复杂的计算过程,要求企业的产、供、销各部门都要做好精确的分析预测,是税收筹划中的高端筹划,难度较高,风险较大。案例中的古城厂,如不注意按福利企业相关要求执行政策,一旦违规,将被取消享受税收优惠资格,甚至可能带来经营危机。所以,联合促销中的税收筹划不是简单的纸上谈兵,仅靠财务部门努力远远不够,务必应引起企业决策层高度重视。  

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