中小企业做强的“管理梦”
2016-2-25 0:0:0 wondial中小企业做强的“管理梦”
中小企业做强的“管理梦” 从台前到幕后，从制作到播出，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人多方受益的局面。导师们仅仅依靠“好声音”的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，制作方自然也赚得盆满钵满。
产品厂商要想学会“营销主导企业”的理念，就必须把自己从事务性工作中解脱出来，建好营销和管理网络，加快巩固优势和完善短板。现在，很多企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、代理制与底价承包制等多种体制相结合，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。又由于掌控力度的差异，导致企业在招投标方面价格政策不一致。这些结果对于企业来说是极其危险的，必须尽快加以改善。
企业在高端和终端服务引导方面要下大力气，形成更牢固的基础。学会给二把手、三把手授权、放权，实现管理增值，业务增值。完善激励政策，引来更多、更好的“金凤凰”为自己创造收益。企业要把区域内的销售、培训、推广做得更扎实、更系统、更完善，学会更细化、更深入地管理与实施。引导分销客户和销售队伍做得更多、更好，收益自然就会越多、越持久。再者，企业还要学会科学、系统地搭班子、建网络、做市场、做投入，减少管理黑洞和损耗，去除生涩和粗放无章，就会将区域销售和经营做得更具效率和规模，也更加深入和稳固。
总而言之，企业营销要学会用更丰富的管理知识、更丰富的营销技能和方式，更专业化地操作市场、经营企业，学会为自己打造专业而健康的产品形象、公司形象、个人形象。
借用社会 “好媒体”
单从媒体角度出发，随着网络对整个社会的逐步影响，电视整体的收视率是呈现下滑趋势的。但从节目的影响力来看，无论是“中国好声音”的收视率，还是其影响到的受众群、媒体关注度、以及引发的社会评价，都非常高。如果非要选一个最大的赢家，那么就是浙江卫视。浙江卫视通过“中国好声音”这个栏目，巧妙地借用了社会化媒体的力量，创下了历史最高收视率和最高收益率。浙江卫视的收视率也一举登顶。节目中品牌的植入、各种形式的广告、总决赛的广告招标，其收获都令其它电视台望尘莫及。
我们知道，社会化媒体是指“能互动的”、能够为用户创造极大参与空间的新型网络媒体，比如微博、播客、论坛等。社会化媒体将以往媒体一对多的传播方式，改为多对多的“对话”。“中国好声音”就充分利用了时下热门的互联网营销，充分调动导师、选手、观众进行多方互动，让社会化平台为选手曝光、为选秀活动加油。在网络媒体上，我们可以轻易地看到“中国好声音”的选秀进程，对栏目产生很大的助推作用，在观众当中形成多次传播。
对于营销中的社会化媒体的运用，则更强调个性、更强调分享，互联网逐渐成为最有效的持续营销手段。特别是以互联网为代表的社会化媒体的出现，让所有行业的信息量都呈现爆炸式增长。产品企业更应重视新型网络媒体的功用，通过社会化媒体的力量来让网民、消费者评价产品，让社会化媒体成就产品的用户口碑，让好产品拥有更大的市场空间。网络营销就是要做到利用网络媒体的优势、运用创意性的思维方式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率。
精确配合“好团队”
成功的事件背后总会有一支强大的队伍，“中国好声音”就具有一个顶尖团队。好声音的团队从策划人，到制作人，再到导师和选手，大家同心协力、精确配合，共同营造了一个良好的氛围。好声音团队更是充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点。
对诸多行业的发展进行横向比较可以发现，实际上，产品行业的整体管理水平很低，不像快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，快速消费品企业在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是“狼群”来了。当前，产品行业来的“狼”还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，企业还没有意识到危险的逼近。这就需要产品企业提前建设专业的、有竞争力的销售团队来进行预防和参与竞争。
从目前产品企业营销团队工作的实际情况来看，垂直化、扁平化相结合的人员配备是目前最高效、最节约、最合理的人员配备模式。在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好地服务客户，为客户提供优质服务，同时进行合理的管理、授权和配置，尽量精简非客服人员。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，通过一系列的营销策划，为营销工作奠定坚实基础。
为避免团队出现人员大的波动，建议企业领导与老员工深入沟通一次，明确个人发展方向，同时让招聘的新人与老人之间产生竞争，互相制约。要大胆淘汰一些跟不上公司步伐的员工，进行社会化安置;对于中小企业，一定要发挥员工自由度高的优势，根据营销模式进行及时调整。但不论如何调整，都要坚持一个原则，即团队配合要确保营销组织的成本最大化和效益最大化。
(完)
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业务招待费用的纳税调整 业务招待费用的纳税调整
(一)业务招待费的列支范围
规定，企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售(营业)收入的5‰。
在实践中，通常将业务招待费的支付范围界定为餐饮、香烟、水、食品、正常的娱乐活动等产生的费用支出。规定，企业应将业务招待费与会议费严格区分，不得将业务招待费挤入会议费。
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