企业营销弊病的追踪诊断(二)
2019-4-9 8:0:0 wondial企业营销弊病的追踪诊断(二)
企业营销弊病的追踪诊断(二) 销售条件的追踪诊断
销售条件包括现有产品、产品价格、销售方法、销售计划、促销手段和销售人员,通过对销售条件的追踪诊断,摸清存在的问题,从而为拟定治理方案奠定基础。
(一) 现有产品的追踪诊断
产品投入市场后,一般都存在一个生命周期,这一周期通常分为建设期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。针对产品不同阶段,企业应采取不同的措施,适时开发新产品、果断淘汰老产品,不断优化产品组合,调整产品结构,改善销售战略和策略,促使企业的销售持续增长。产品追踪检查分析的目的就是分析现有产品处在“生命周期”的哪个阶段,产品组合是否科学,产品决策是否正确,以便为改善提高销售能力提出有效的治理方案。对现有产品追踪检查的具体内容和方法如下:
(1)企业现有哪些产品?它们各处于生命周期的哪个阶段?哪几种适销,哪几种滞销?其原因何在?
(2)哪几种产品销量大?哪几种产品获利水平高?近几年有哪些变化?
(3)各种产品销售额占总销售额的比例是多少,创利水平如何?近几年销售产品结构发生了哪些变化?
(4)对现有产品生命力是否做过市场调查?有无产品优化组合计划?有无开发研究新产品、改良老产品、淘汰落后产品的计划?计划执行如何?
(5)研制的新产品是单一产品,还是多样化、系列化产品?研制前对市场需求方面,如款式、规格、性能、治理、功能、色泽、包装、价格等是否作过调查研究?
(6)对研制的新产品的销路、成本、价格、盈利等是否做过可行性研究?研究结果如何?
(7)本企业主要产品的市场占有率如何?同类产品生产厂家有多少?本企业名列多少位?企业哪些产品具有较强竞争力?
(8)主要产品竞争对手是谁?他们采取哪些竞争手段?企业是怎样进行竞争的,今后竞争对手会采用什么方式进行竞争?
在追踪竞争对手的策略时,应从下列几方面入手,把握企业自身优缺点:(1)产品具有的功能、质量、款式、价格及售后服务情况;(2)销售渠道及采用促销方式与手段;(3)产品广告宣传的形式;(4)产品形象。
(二)产品价格的追踪诊断
产品价格的制定,既要考虑成本补偿、盈利水平,也要考虑消费者的接受能力和竞争的需要。价格制定是根据销售目标和利润目标的要求,既不能随意变动,但又有一定灵活性,是销售过程中的一个重要环节。
价格追踪检查的目的是价格的合理性。具体内容如下:
(1)产品价格制定目的是否明确?是为了追求利润最大化,还是为了扩大市场占有率,或两者兼而有之?
(2)价格制定时是否考虑了成本费用的高低、销售数量的多少、资金周转快慢、产品竞争能力、客户需求价格、产品质量及性能的优劣,产品和生命周期,时令季节变化和市场的供求状况等因素?制定价格主要根据是什么?
(3)产品价格是由谁制定的,是本企业还是上级主管部门?或是由批发商、代理经销商决定的?
(4)本企业制定价格的策略是什么?是薄利多销,还是高价厚利?效果如何?
(5)本企业是否实行降价销售政策?如实行,是属于季节性减价、清仓减价,还是定期特价或减价,效果如何?
(6)是否实行销售回扣制度?如实行,是现金回款,还是销售回扣?效果如何?
(7)企业产品价格是否做过调整,调整后效果如何?是扩大了销售、增加了盈利,还是减少了销售及盈利?是提高了企业形象及知名度,还是损害了企业形象?
如果您的问题还没有解决,可以到 T+搜索>>上找一下答案
相关阅读
- 会计电算化条件下的电算化审计2019-4-23 8:0:0
- 浅议电算化会计中若干会计方法2019-4-23 8:0:0
- 让信息化给管理会计的推广插上双翼2019-4-23 8:0:0
- 怎么审核记账凭证用友2019-4-23 8:0:0
- 怎么成批审核凭证2019-4-23 8:0:0
- 怎样反审核凭证2019-4-23 8:0:0
- 怎样取消审核凭证2019-4-23 8:0:0
- 怎样取消已审核凭证2019-4-23 8:0:0
- 怎样审核凭证2019-4-23 8:0:0
- 怎样审核原始凭证2019-4-23 8:0:0
最新信息

U8.50在材料出库单表体“应发数量”一栏希望能自动带出来自生产订单中的应领数量U8.50在材料出库单表体“应发数量”一栏希望能自动带出来自生产订单中的应领数量
U8.50-在材料出库单表体“应发数量”一栏希望能自动带出来自生产订单中的应领数量
自动编号: | 2242 | 产品版本: | U8.50 |
产品模块: | 报账中心 | 所属行业: | 通用 |
适用产品: | U860--供应链--库存管理 | 关 键 字: | 日常操作 |
问题名称: | 在材料出库单表体“应发数量”一栏希望能自动带出来自生产订单中的应领数量 | ||
问题现象: | 在材料出库单表体“应发数量”一栏希望能自动带出来自生产订单中的应领数量. | ||
原因分析: | 同解决方案 | ||
解决方案: | 材料出库单表体应发数量的含义:一般用在手工录入材料出库单的情况,由领料申请部门填写需要领用的量,仓库管理人员填写实际发出的量;如果这种含义要对应到参照生产订单领料,只能带每次未领料量。在分批领料的情况下,如果带未领料量,在第一次领料时带的就是生产订单的应领料量;在之后的领料中每次带的是当前某种材料的应领料总量。所以还请确认带未领料量是否能接受。 温馨提示:如果您的问题还没有解决,欢迎进入用友云基地。 |