产品销售系统分析诊断
2016-1-19 0:0:0 wondial产品销售系统分析诊断
产品销售系统分析诊断产品销售是企业经营过程中的一个重要环节，是企业实现商品价值、获得利润的源泉。但是，实现销售需要一定条件，没有必备条件，销售也难以实现。
市场营销的必备条件和诊断重点
(一)市场营销必备的条件
一个企业想要做好产品销售，持续经营下去，必须具备下列条件：
1.有一个正确的市场营销观念，树立以顾客为中心的经营思想;
2.有一个完善的营销渠道，形成完整的销售网络;
3.有一套行之有效的销售方法和正确的价格策略;
4.有正确地反映市场需求的销售计划，为企业技术开发、产品生产、资金预算提供科学依据;
5.有效地开展销售活动，提高销售效率，完成销售计划，及时收回货款;
6.不断完善营销管理体制和业务流程，加强对销售活动的控制和管理，提高企业应变能力和竞争力;
7.有一支既有丰富销售经验，又懂得商品知识、熟悉销售环境、掌握销售信息，忠于职守和具备良好品德的销售队伍;
8.有适应市场需要且质量好、款式新、效用高、价格合理、顾客满意的核心产品或服务;
9.有一套完整可行的营销管理制度、奖励制度及商业模式，这是营销健康运行的基础和保障。
若把这些要素予以整合就构成了一个完整的销售系统。
(二)市场营销系统诊断的重点
营销系统诊断内容多，涉及范围广，而且营销弊病的发生，除与上述有关条件、销售过程各个环节、内部控制制度及企业的应变能力、创新能力等方面有关外，还与企业商品或材料采购、产品生产、贮运保管等方面有关。不仅如此，还往往与企业决策、计划等方面有关联。因此，企业必须根据针对性原则，按照营销系统诊断目的和要求，确定主要内容，抓住重点进行诊断。
营销系统弊病诊断的重点，应抓住以下三个方面：
(1)从营销业务的基础来分析，应抓住销售条件进行诊断;
(2)从营销业务的开展来分析，应抓住销售过程各个环节的活动进行诊断;
(3)从开展销售业务的动力和完成销售循环的措施来分析，应抓住营销内部控制制度(如销售管理制度、报告制度、岗位责任制度、奖励制度、内部审计制度)的执行及企业应变能力、创新能力、竞争能力等进行诊断。
营销系统诊断的一般程序
1.收集资料，做好准备。应收集的资料主要有：(1)近三年的财务会计报表和统计资料;(2)近三年的产品目录，各种产品的产、销、存情况;(3)近三年的客户数、网点数的变动和分布图及销售额;(4)近三年采用的销售方式和销售方法;(5)近三年的价格政策及其制定依据和执行结果;(6)近三年的销售计划及其完成情况;(7)近三年的广告决策及其效应，以及采取的促销策略和效果;(8)近三年的销售合同的签订及执行情况;(9)历次内部审计报告、销售机构设置、内部控制制度、岗位责任制度、销售管理及销售工资制度等。
2.整理资料、综合分析营销历史和现状。这包括购、产、销、存，销售网点，销售增长趋势，销售方式和方法的应用，市场变化对销售的影响等。
3.根据诊断目的，制定诊断计划。其内容应包括：(1)营销诊断目的;(2)诊断的范围和重点;(3)诊断的步骤、方法和进程;(4)诊断人员分工。
营销系统的诊断方法
营销系统诊断的基本方法是对比分析法，分析内容有：
1.通过销售计划完成情况分析，观察分析近三年的销售增长率及市场占有率的发展变化趋势;
2.通过通过产、销比率的对比分析，可以了解掌握产品适销对路的程度;
3.通过销售地区和客户增长率，分析产品销路有无扩大及增减变动的情况;
4.通过销售网点及各网点的销售增长率，分析销售渠道的扩大情况;
5.通过综合销售利润率及各种产品销售毛利率的变化情况，分析确定创利高的主要产品;
6.通过销售成本率和销售费用率升降变动情况，分析成本费用变化趋势;
7.通过主要产品近三年销售额的增减变化的情况，分析产品的适销状况;
8.通过产品结构近三年的变动情况，分析企业新产品开发及旧产品淘汰情况，诊断企业适应能力;
9.通过产品销售收款及折扣、折让情况，赊销与现金的比率变化及应收账款的情况，分析掌握企业回款情况;
10.通过近三年产品价格升降变化情况，分析市场竞争及产品竞争力的情况;
11.通过人均销售额增长变化情况，分析产品的销售变化趋势;
12.通过近三年销售合同签订及执行情况，分析企业在执行合同、遵守信誉方面的情况。
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用友U8数据库新增入库单保存时提提示红叉错误，确定后提示连接错误U8数据库新增入库单保存时提提示红叉错误，确定后提示连接错误
U8数据库-新增入库单保存时提提示红叉错误，确定后提示连接错误
| 自动编号: | 11878 | 产品版本: | U8数据库 |
| 产品模块: | MSSQL2000 | 所属行业: | 通用 |
| 适用产品: | 所有SQL数据库产品 | 关 键 字: | 入库单保存报错 |
| 问题名称: | 新增入库单保存时提提示红叉错误，确定后提示连接错误 | ||
| 问题现象: | 客户服务器在一次停电后，发现新增的入库单不能保存，但查询库存账没问题。在我们检查下，发现除采购入库单无法保存外，所有的出入库单都无法保存，提示红叉错误，确定后提示连接错误。采用跟踪器检查，SQL运行的最后一条语句为UPDATA，因此怀疑数据库表存在问题，打开数据库表，手工填加数据，数据库报错，可以确定因为数据库表产生错误，造成用友单据无法保存。 | ||
| 原因分析: | 因为在此问题发生前，客户曾经断电一次，初步认为原因是电力问题。 | ||
| 解决方案: | 在查询分析器中执行对数据库表的修复语句sp_dboption 'ufdata_001_2004', 'single user', 'true'DBCC CHECKDB('ufdata_001_2004',repair_allow_data_loss) WITH TABLOCKsp_dboption 'ufdata_001_2004', 'single user', 'false' 修复后检查数据，完整，单据也可以保存。说明表被破坏的程度还不严重。如果修复不成功，那只有替换此表了。建议客户加强对电 温馨提示：如果您的问题还没有解决，欢迎进入用友云基地。 | ||
